EC向けROI計算ツール

売上倍率と利益ベースの指標を分けて見る

この計算は、広告費、広告に対応させるGMV（流通取引総額・売上として入力する金額）、商品利益率、返品率、その他費用から、ROAS、粗利ROI、純利益、純利益ROI、損益分岐ROASを試算します。入力データを取得する連携機能ではなく、手元の集計値を使う計算です。

ROASは「GMV ÷ 広告費」で、広告費に対する売上の倍率です。商品原価や返品、その他費用を差し引かないため、ROASだけでは利益を判断できません。粗利ROIは「GMV × 利益率 ÷ 広告費」。この画面の純利益ROIは「（GMV × 利益率 ×（1 − 返品率）− 広告費 − その他費用）÷ 広告費」で、百分率表示です。損益分岐ROASは「（広告費＋その他費用）÷（広告費 × 利益率 ×（1 − 返品率））」で求めます。

Google 広告の公式説明でも、ROIは売上額から総費用を差し引いて費用で割る考え方として説明されています。ただし、実務上のROIは何を利益・投資に含めるかで変わります。ここでは画面の入力項目と式に沿った簡易試算として読みます。

集計期間と通貨をそろえて入力する

広告費とGMVは同じ期間・同じ通貨でまとめます。返品率もその売上期間に対応した割合を使い、商品利益率は自社で採用している原価範囲に合わせてください。金額の通貨記号を選ぶ機能や広告媒体との自動連携はありません。

1. 広告費とGMVを入力

   今回評価する広告費を「広告費」、その広告に対応させる売上を「GMV」に入力します。広告費は0より大きい数値が必要で、GMVは0以上です。

2. 利益率と返品率を加える

   割合は数値部分で入力します。たとえば30%なら30、返品率10%なら10です。返品率欄を空欄にすると0%として計算されます。

3. その他費用を反映

   今回の試算で含めたい費用を入力します。空欄は0として扱われます。広告費とは別に計上する費用を入れ、同じ費用を二重に差し引かないようにします。

4. 各結果を読み取る

   入力後に結果が更新されます。ROASと粗利ROIの倍率に続けて、純利益、純利益ROI、損益分岐ROAS、判定を確認します。値を変えると条件を比較できます。

入力や結果で迷いやすい点

試算の前提と読み違いに注意

結果は入力したGMV、利益率、返品率、その他費用だけで決まります。GMVが広告由来かどうかの確認や媒体別のアトリビューション、返品の実データ取得は行いません。広告側の計上ルール、計測期間、返品反映のタイミングが異なると、手元の報告値と結果が一致しないことがあります。

利益率に含めていない原価・手数料・税・値引き・固定費などは自動では差し引かれません。利益率やその他費用の定義を決め、対象期間と通貨、返品の扱いをそろえてください。粗利ROIや損益分岐ROASはこの画面の入力式による推計値で、すべての会計・広告媒体に共通する定義ではありません。

判定は試算純利益が1を超える場合に黒字、−1以上1以下の場合に損益分岐近辺、それより小さい場合に赤字として表示されます。入力単位の通貨に応じた1の閾値です。わずかな差で判定が変わり得るため、会計記録や広告管理画面の公式レポートと照合し、事業判断では自社の費用範囲を確認してください。この試算は将来の成果を保証せず、財務・投資助言ではありません。