5000元の広告費で20000元の売上が得られた場合、広告投資の利益は4倍です。見た目は悪くありませんが、30%の商品利益、12%の返品、800元の配送・梱包コストを差し引くと、純利益は500元未満になる可能性があり、損失がなければ幸運です。この計算機はROAS、粗利益ROI、純ROIをすべて一度に計算し、虚高な投資回報率に惑わされることなく、実際の利益を把握できます。

典型的な使用シーン

タオバオ/Tmall直通車の復盤：1週間実行した直通車で広告費3000元、成交15000元でしたが、商品原価と返金を差し引いた実利益が不明です。「広告投資額」と「注文GMV」に数字を入力し、利益率と返品率を入力すると、純ROIが即座にこのキャンペーンが利益をもたらしたかどうかを教えてくれます。
ドウイン千川キャンペーンの最適化：3日間実行した千川キャンペーンのROASが2のみで、停止すべきかどうか不明です。損益分岐点ROI計算式を使用して逆算し、損益分岐点以下であれば直ちに停止して、損失を避けます。
ピンドゥオドゥオ薄利商品の推進計算：全品9.9元送料無料、利益が薄く、プラットフォーム手数料、送料保険、カスタマーサービス費用配分もあります。「その他コスト」に記入すると、計算機は粗利から隠れコストを差し引き、最終的な純ROIを算出します。

ROI、ROAS、粗利益ROIの計算式

eコマース推進分析で一般的に使用される3つの指標、計算式と変数の意味は次の通りです：

ROAS（投資回報率） = 注文GMV ÷ 広告投資額。販売額が広告費の何倍かを見るだけで、コストを差し引きません。
粗利益ROI = [GMV × 商品利益率% × (1 − 返品率%)] ÷ 広告投資額。商品自体のコストと予想返品損失を差し引きましたが、梱包、人件費などその他費用はまだ計算していません。
純ROI = [GMV × 商品利益率% × (1 − 返品率%) − その他コスト] ÷ 広告投資額。最終利益と広告費の比率で、1より大きい場合にのみ実際に利益が出ます。
損益分岐点ROAS = 1 ÷ [商品利益率% × (1 − 返品率%)]。実際のROASがこの値より低い場合、どう最適化しても必ず損失になります。

損益分岐点ROASがこのような計算式である理由は、1元の広告費は最低でも1 ÷（利益率 × 保持率）の販売額を獲得する必要があり、商品原価と返金を支払うことができるという、損益の絶対的な底線だからです。

使用手順：何を入力し、どこを見るか

「広告投資額」入力欄にこのキャンペーンの総支出を入力します（例：5000）。
「注文GMV（売上高）」入力欄に広告がもたらした総販売額を入力します。広告プラットフォームのバックエンドから「直接成約額」を探します。
「商品利益率(%)」に商品原価を差し引いた利益率を入力します。例えば販売価格100元、仕入原価70元の場合、利益率は30%なので、30と入力します。
「返品率(%)」に最近の返金額の割合を入力します。例えば12%の場合は12と入力します。不確実な場合は、ビジネスマネージャーの返金率を参考にできます。
「その他コスト(配送/カスタマーサービスなど)」に追加雑費を入力します。例えば送料値上げ分、ギフト商品コスト、人件費配分などです。ない場合は0と入力します。
上記のフィールドに入力すると、計算機がリアルタイムで結果を更新します——右側または下部にROAS、粗利益ROI、純ROIおよび損益分岐点ROASが同時に表示され、利益損失判定が提供されます。追加ボタンをクリックする必要がありません。数字が変わると結果もすぐに変わります。

完全な計算例：実際の復盤

実際の店舗データを使用して計算してみましょう。次の条件を想定します：

広告投資額 = 8000元
注文GMV = 32000元
商品利益率 = 35%
返品率 = 15%
その他コスト = 1200元（超過送料、梱包アップグレードを含む）

ステップバイステップで計算：
ROAS = 32000 ÷ 8000 = 4
粗利益 = 32000 × 35% × (1 − 15%) = 32000 × 0.35 × 0.85 = 9520元
粗利益ROI = 9520 ÷ 8000 = 1.19
純利益 = 9520 − 1200 = 8320元
純ROI = 8320 ÷ 8000 = 1.04
損益分岐点ROAS = 1 ÷ (0.35 × 0.85) = 1 ÷ 0.2975 ≈ 3.36

結果の解釈：ROASが4に達し、損益分岐点3.36を大幅に上回り、販売額レベルでは安全です。純ROI 1.04は1より少し大きく、このキャンペーンは確かに利益をもたらしましたが、わずかな利益しかなく、返品率が2%上昇するだけで利益から損失に変わる可能性があります。安全マージンが低いため、次のステップでは返金コントロールまたは広告費削減に焦点を当てることができます。

その他の計算例：高返品率での損失警告

衣類でよく見られる別の例を見てみましょう：

広告投資額 = 10000元
注文GMV = 25000元
商品利益率 = 25%
返品率 = 30%
その他コスト = 1500元

計算プロセス：
ROAS = 25000 ÷ 10000 = 2.5
粗利益 = 25000 × 0.25 × (1 − 0.30) = 4375元
粗利益ROI = 4375 ÷ 10000 = 0.4375
純利益 = 4375 − 1500 = 2875元
純ROI = 2875 ÷ 10000 = 0.29
損益分岐点ROAS = 1 ÷ (0.25 × 0.7) ≈ 5.71

ご覧の通り、ROAS 2.5は悪くないように見えますが、純ROIはわずか0.29で、広告費1元につき0.71元の損失が発生します。損益分岐点ROASは5.71と高く、返品率を大幅に削減するか利益率を上げない限り、このキャンペーンは迷わず停止すべきです。

結果の解釈方法：区間と意思決定

純ROIは最も直接的な利益判定です：

>1.2：強い利益、キャンペーン健全、追加投資を検討できます。
1.0～1.2：微利状態で、すべてのコストをちょうど賄いますが、わずかな変動で損失になる可能性があり、返品率と利益率の変化を監視する必要があります。
=1.0：損益分岐点、利益も損失もなく、すべての利益が正確に広告費と雑費を相殺します。
<1.0：明確な損失で、投資を1元増やすごとに1元損失します。最適化できない場合は、一時停止または調整が必要です。

実際の業務では、多くの人がまずROASと損益分岐点ROASの関係を見ます：ROAS > 損益分岐点ROASの場合のみ潜在的な利益の余地がありますが、その他コストを含めて純ROIを確認する必要があります。

ROI、ROAS、粗利益ROI比較

指標	計算式	用途
ROAS	GMV ÷ 広告投資額	投資の帳簿上の産出倍数を見て、コストを考慮しません
粗利益ROI	[GMV×利益率×(1-返品率)] ÷ 広告投資額	商品原価と返金を差し引いた後、各広告費単位がもたらす粗利益。実利益までにはその他支出が必要
純ROI	[GMV×利益率×(1-返品率)-その他コスト] ÷ 広告投資額	最終純利益リターン、=1で損益分岐点、>1で利益

簡単に覚える：ROASで体感を見て、粗利益ROIで利益の厚さを見て、純ROIで最終判定をします。

踏みやすい5つの落とし穴

ROASを純利益と勘違い：ROAS 5は5倍の利益を意味するのではなく、販売額が広告費の5倍であるだけです。コストを差し引かなければ、ROASが高くても大幅に損失する可能性があります。
返品率を無視：衣類や靴のカテゴリの返品率は簡単に30%～50%に達します。0%と入力するだけの場合、計算された粗利益は虚偽になります。最近の実際の返金率を必ず入力してください。
利益率が純利益率ではなく粗利益率：粗利益率（販売価格-商品原価）を利益率として直接入力し、プラットフォーム手数料やクーポン配分を忘れている人がいます。これにより利益が過大評価されます。
その他コストを入力しない：送料超過、送料保険補助、梱包袋、アフターサービスカスタマーサービス分配など、1回は小さいですが、積もれば大きくなります。これを無視すると純ROIが大幅に改善します。
単一キャンペーンのみを見て全店を見ない：あるキャンペーンはROASが高いが支出が少なく、別のキャンペーンはROASが低いが大量の予算を使用していて、全体的には損失する可能性があります。全店推進支出を統計して総ROIを計算することをお勧めします。

よくある質問 FAQ

ROIはいくつが良いですか？純ROI 1.2以上は通常、健全と考えられていますが、カテゴリによって大きく異なります。日用消費品の利益は薄いため、1.05が優れていますが、高利益の化粧品は1.5が必要です。重要なのは、損益分岐点ROAS線より高いかどうかです。
この計算機の「返品率」はどう入力しますか？返金成功額が成約GMVに占める割合を入力します。eコマースバックエンドの「返金率」から過去7日または過去30日のデータを取得できます。データがない場合は最初に0を入力し、徐々に修正します。
「その他コスト」には何が含まれていますか？送料や梱包費の他に、カスタマーサービス給与の一部、返品処理費、プラットフォーム技術サービス費差額などの配分も含まれます。分割できない場合は、最初に顕著な梱包と送料増加のみを計算し、後で詳細化してください。
その他コストがない場合、0を入力できますか？できます。純ROIは粗利益ROIと同じになります。ただし、売り手は通常、いくつかの追加コストがあります。実利益を確認するために最低1回は検証をしておくことをお勧めします。
ROASと損益分岐点ROASの差はどのくらいが安全ですか？ROASは損益分岐点ROASより最低20%以上大きい必要があり、返金変動と雑費誤差の余地があります。例えば、損益分岐点ROASが3の場合、実際のROASは3.6以上が望ましいです。
お客様の計算機での「損益分岐点ROAS」はどのようにして算出されていますか？計算機は、入力された利益率と返品率に基づいて、計算式 1 ÷ [利益率% × (1-返品率%)] を自動的に使用して算出し、結果区域に表示して、実際のROASと対比するために使用します。

注意事項と制限事項

本計算機は、手動で入力されたデータに基づいて静的計算を行い、広告プラットフォームまたは店舗バックエンドに接続せず、結果は大まかな復盤参考としてのみ使用でき、専門財務ソフトウェアに代わることはできません。
利益率は「販売利益率」である必要があり、百分比値を入力してください。例えば30%は30と入力し、0.3と入力しないでください。そうしないと、計算が大きく失礼します。
実際の利益損失は、秒返金、注文分割、クーポン店舗間配分、部分返金などの複雑な状況の影響を受けますが、本計算機は現在、SKU またはオーダーレベルで詳細化することができず、全体的な見積もりのみが可能です。
入力ボックスに入力された数字は保存されず、すべての計算はローカルブラウザで実行されます。ページを更新すると、データが消えます。
広告プラットフォームデータは帰属遅延がある可能性があります（例えば、一部の成約はクリック後7日後に計算されます）。データが安定した後に復盤を入力することをお勧めします。

上記の計算機に戻り、自分の推進データを入力して、各広告費がどれほどの実利益をもたらしたかを確認してください。

計算根拠 / 方法説明