电商ROI计算器

五项输入分别影响哪些结果

计算器需要广告花费、订单成交额（GMV）、商品利润率、退货率和其他成本。GMV是用于本次估算的成交金额；利润率用于估算成交金额中可用于覆盖推广和其他费用的部分；退货率用于调整计入净利润的成交部分。其他成本可放入运费、包装、服务费或人工等你希望计入的费用。

页面同时显示 ROAS、毛利 ROI、估算净利润、净 ROI 与保本 ROAS。ROAS只比较成交额和广告花费；毛利 ROI 以成交额乘利润率后再除广告花费；净 ROI 则先从扣除退货影响后的商品利润中减去广告花费和其他成本，再按广告花费计算回报。

计算口径与可复算公式

该页面把利润率和退货率按百分数输入后换算为比例，例如 30% 按 30 输入。毛利 ROI 显示为倍数，净 ROI 显示为百分数。保本 ROAS 给出覆盖广告花费与其他成本所需的成交额倍数；分母中的有效利润比例为零时，结果显示为横线。

本量利分析资料

用一组投放数据进行复盘

1. 先填广告花费与成交额

   广告花费须大于 0；订单 GMV 填入与这笔投放相同统计口径的成交额。先核对统计周期与币种一致。

2. 补充利润率和退货率

   按百分数填写，例如利润率 30% 输入 30，退货率 12% 输入 12。利润率应按你自己的商品成本口径估算。

3. 计入其他成本

   把本次复盘希望考虑的额外成本填入“其他成本”；没有要计入的金额时可留空或填 0。

4. 对照结果检查盈亏

   先看 ROAS 了解成交额与广告花费的倍数，再看估算净利润和净 ROI；随后将实际 ROAS 与保本 ROAS 对照。

理解 ROAS 和盈亏结果

ROAS 等于 4，是否表示净赚了 4 倍广告费？

不是。ROAS 4 表示输入的成交额是广告花费的 4 倍，它没有扣除商品成本、退货和其他成本。盈亏要结合估算净利润与净 ROI 判断。

为什么 ROAS 为正，净利润仍可能是负数？

ROAS只比较成交额和广告花费；当商品利润率较低、退货率较高或其他成本较大时，扣除这些项目后的估算净利润仍可能小于零。

退货率和利润率要输入 0.3 还是 30？

输入百分数的数字部分：30% 填 30，12% 填 12。输入 0.3 会被按 0.3% 处理，不等于 30%。

退货率或其他成本暂时没有数据时怎么办？

页面会把空白退货率和空白其他成本按 0 参与计算。若数据尚未汇总，结果只代表这个临时假设；拿到实际数字后再更新输入复算。

把结果视作口径明确的经营估算

结果取决于手动输入的成交额、利润率、退货率与其他成本。计算器不会替你核实平台归因，也没有在这组公式中细分优惠分摊、部分退款、税费、库存损耗、资金成本或订单级差异；未放入“其他成本”的项目不会自动扣除。

毛利 ROI、净 ROI 和保本 ROAS 是本页面采用的计算口径，不是适用于所有店铺、平台或会计报表的统一标准。财政部的本量利分析指引提供管理会计中的盈亏分析框架，不能据此把本页面公式当作财务报表规则。请用稳定、同周期的数据核对，并由财务人员结合企业实际成本口径判断；这些估算不能保证未来收益，也不构成投资或经营决策建议。